2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售經理職責模板范文最新篇2

1.簡單分析客戶需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

2.按規定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3.熟悉公司產品，積極跟進客戶，并能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5.依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

銷售經理職責模板范文最新篇3

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創造性的解決方案幫助商家更順利的.入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經理職責模板范文最新篇4

1.銷售信息傳達、跟蹤工作

2.各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

3.各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

4.各類費用報銷審核、歸集、上報工作

5.所負責區域人員的考勤管理工作

6.與各部門聯系、協調、溝通工作

7.完成領導交辦的其他任務

銷售經理職責模板范文最新篇5

1.所負責區域銷售工作的日常管理

2.策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作

3.制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款

4.掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務

5.負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

6.建立并維護通暢的銷售渠道；開發新客戶，維護現有客戶

銷售經理職責模板范文最新篇6

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

五、專業推銷

1、接受訂單的業務

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、匯報。

銷售經理職責模板范文最新篇7

一、工作職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

二、工作要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力。

3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、了解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。

銷售經理職責模板范文最新篇8

1.負責華東、華北區域的__業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的__解決方案，并建立良好的業務關系。

3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務

5.保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

銷售經理職責模板范文最新篇9

職責描述：

1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設，制定銷售年度計劃，并組織實施；

2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作；

3、及時解決市場存在的問題，為銷售目標的實現提供保障；

4、總結月度全國銷售工作，落實月度銷售計劃，反饋市場經營環境信息；

任職資格:

1.本科以上學歷，藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗，有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針；

3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度，較強的市場分析及營銷能力；有高管工作經驗，對醫藥市場把控力強；

4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊；

5.較強的事業心及責任感，具有良好的溝通及談判技巧

6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

8.富有拼搏創新精神，具有積極的創業心態。

銷售經理職責模板范文最新篇10

崗位基本信息

崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員

崗位概要：負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作

職責描述

重點工作

1.計劃管理：根據項目開發總體規劃、項目開發計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算；

2.組織領導：根據職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務要求，并組織、指導下屬開展工作；及時處理工作中出現的問題，確保本部門各項工作目標的實現；根據公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作；

3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作；根據銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執行情況進行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調整建議；組織開展與財會部核對銷售收款情況；

4.溝通協調：協調各銷售專員在銷售中發生的各類問題；協調處理銷售過程中與項目（部）公司等相關部門之間的關系；定期向上級領導匯報工作；

一般工作

3.制度建設：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業務流程，并負責制度及流程的.宣導、落實及監督檢查工作；

4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務；

主要責任

1.保證本部門制訂的計劃程序規范性和內容可行性；

2.保證實現指定項目銷售目標；

3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性；

4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；

5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規行為；

6.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題；

崗位權力

1.根據部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力；

2.依據公司相關制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力；

3.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；

4.根據公司制度有關規定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；

5.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；

6.按公司制度享有的其他權力；

任職資格

資歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業，專科及以上學歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業經驗；

能力：較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協調能力和文字表達能力；

品質：對企業忠誠、對工作敬業，對人真誠；

知識結構：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗，具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識；

關鍵指標：計劃目標達成率（銷售進度、銷售收入）、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數

銷售經理職責模板范文最新篇11

崗位職責：

1.負責公司京東、亞馬遜、當當等店鋪的建設和日常運營；制定店鋪發展計劃，運營目標；

2.全面營銷策劃與執行；創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規劃網站的促銷產品線，選擇不同品類組合營銷推廣；

3.熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；

4.負責店鋪運營平臺的運營規劃及管理，完成銷售指標；

5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率；

6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；

7.負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。

任職資格：

1.專科學歷，1年以上網店運營經驗；

2.對數據敏感，能進行產品規劃、運營數據收集與分析，并有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案；

3.能對網店布局及版面的改善提出持續的改進意見，有管理能力；

4.具有創新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神，良好的溝通和協調能力。

銷售經理職責模板范文最新篇12

1.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

2.達到或超過月收入和銷售指標

3.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

5.每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作計劃進行日常工作

7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向

8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS

12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2567，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

14.收集團隊績效，進行每周會議

15.執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

16.重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17.通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

18.鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

19.12小時內處理客戶抱怨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

21.按要求參加所有產品和銷售流程培訓；按要求參加所有小組、部門和公司會議

銷售經理職責模板范文最新篇13

一、銷售經理的崗位描述：

1、市場調研和分析

做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發展

3、組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

二、日常管理：

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責：

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

7.、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

8、協調銷售關系;

9、調整銷售區域布局及業務評價。

銷售經理職責模板范文最新篇14

1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的&39;有序管理。

4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

銷售經理職責模板范文最新篇15

1、負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；

2、貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；

5、負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理職責模板范文最新篇16

1、負責轄區內車輛銷售任務的落實;

2、負責轄區內銷售進度的跟進;

3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;

4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關系;

6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

銷售經理職責模板范文最新篇17

1. 負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

2. 負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

3. 負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

4. 負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

5. 負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。

6. 負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

7. 參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

8. 負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

9. 負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

10. 負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

11. 協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。

12. 完成直屬上級交辦的其它工作。

13. 本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執行。

14. 本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售經理職責模板范文最新篇18

1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

3、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。